7 modelos de precios, y cuál debe elegir

Fijar el precio de sus servicios creativos y de diseño de manera eficaz es una tarea difícil. Después de que tengas calculó la tarifa de su tienda , tiene un número de referencia para todos sus cálculos de precios. Con este número, puede determinar qué se necesita para completar un proyecto. Para hacerlo, utilizará uno de los siete métodos de fijación de precios diferentes.

Ya sea que sea un profesional independiente o una gran agencia, no existe una única 'forma correcta' de fijar el precio de sus servicios. En su lugar, busque la 'forma ideal' de fijar el precio. La mayoría de las empresas utilizarán dos o tres métodos diferentes.

Utilice su experiencia pasada y ejercicios de estimación para determinar cuánto tiempo y esfuerzo se requiere para cada proyecto. Mire dos o tres modelos para encontrar el adecuado para cada situación. Y dado que su beneficio mínimo ya está cubierto por la tarifa de su tienda, tiene mucha más libertad para decir no a situaciones de precios negativos.

Haga clic para ver la imagen a tamaño completo

Haga clic para ver la imagen a tamaño completo

01. Precio por hora

El precio por hora es uno de los dos modelos más simples. Los elementos clave que necesita para obtener buenos precios por hora son la disciplina, la documentación y la comunicación. Requiere un mayor escrutinio del proceso, que a menudo no fomenta la confianza del cliente. El precio por hora solo funciona cuando tiene buenos datos. Debe realizar un seguimiento meticuloso de su tiempo y gastos, y comunicarse constantemente con su cliente.

Este enfoque es ideal para autónomos que no están trabajando directamente con el cliente, por ejemplo, un autónomo para una agencia de publicidad. También es ideal para cualquier trabajo que involucre tecnología sofisticada, como el desarrollo de aplicaciones, donde las cosas a menudo salen mal. Sin embargo, no es una solución a largo plazo para la mayoría de los creativos, a menos que decida seguir siendo autónomo. Solo será más rentable aumentando sus tarifas, que tiene un límite.

En resumen, el precio por hora es una buena opción si:

  • Trabaja regularmente con el mismo cliente, en un trabajo similar
  • Los entregables del proyecto no están claros
  • El alcance del proyecto cambió varias veces al reunirse con el cliente
  • Estás haciendo un trabajo técnico complejo

02. Precios basados ​​en proyectos

El segundo de estos modelos simples es la fijación de precios basada en proyectos, que se puede utilizar junto con el modelo por horas.

La fijación de precios basada en proyectos o de 'tarifa plana' es el modelo más común. Alguien te pregunta cuánto cuesta un sitio web, les dices $ 4,000 y les cobras $ 4,000 independientemente del tiempo o costo involucrado. Sin embargo, con este método a menudo subestimamos el esfuerzo requerido y terminamos con cambios excesivos o problemas inesperados. Esto significa una pérdida de beneficios o una solicitud incómoda de aumento de presupuesto.

La fijación de precios basada en proyectos puede ser rentable y es un paso hacia la fijación de precios basada en el valor y mayores niveles de ganancias. Si realiza un trabajo similar para clientes similares de forma rutinaria (por ejemplo, sitios web de WordPress para restaurantes), puede reducir costos y aumentar las ganancias con este enfoque. También puede funcionar bien si eres bueno en las estimaciones de tiempo, pero la mayoría de nosotros no lo somos.

Desea utilizar este enfoque si:

  • El cliente pregunta mucho por el dinero por adelantado
  • Está claro que puede hacer el proyecto más rápido que la estimación del cliente.

Cuál es su precio: los paquetes de precios no tienen que ser para entregables, también se pueden usar para cosas como talleres

Cuál es su precio: los paquetes de precios no tienen que ser para entregables, también se pueden usar para cosas como talleres

03. Precios de retención

Un anticipo es lo más parecido a un cheque de pago regular; es una tarifa preestablecida y facturada por un período de tiempo o volumen de trabajo. Esto puede basarse en el tiempo; por ejemplo, el cliente acepta comprar 100 horas por mes a $ 100 por hora, por un total de $ 10,000. Alternativamente, puede basarse en el valor. En este caso, el cliente puede especificar las características o los entregables que necesita y pagar $ 10,000 por mes por este trabajo, independientemente de cuánto tiempo tome exactamente.

Hay dos tipos de retenedores basados ​​en el tiempo: enrollables y úsalo o piérdelo. En un anticipo continuo, los clientes transfieren las horas no utilizadas al mes siguiente. En un retenedor de úselo o piérdalo, el tiempo no utilizado se pierde y el saldo se restablece el mes siguiente. No ofrezca retenedores rodantes; terminará haciendo un trabajo sin sentido solo para que su cliente pueda gastar horas.

Encontrará una tarifa máxima por hora que un cliente está dispuesto a pagar. Los retenedores basados ​​en el valor le permiten escalar sus habilidades en lugar de su tiempo, lo que significa que puede aumentar sus ganancias. Si puede reducir el tiempo que lleva producir un fragmento de código, ya no será penalizado por la mayor eficiencia. Se le paga la misma cantidad independientemente del tiempo que demore el trabajo.

04. Precios basados ​​en el valor

La fijación de precios basada en el valor exige una relación con el cliente menos tradicional. En Nine Labs lo llamamos diseño impulsado por el crecimiento y a nuestros clientes les encanta

La fijación de precios basada en el valor exige una relación con el cliente menos tradicional. En Nine Labs lo llamamos diseño impulsado por el crecimiento y a nuestros clientes les encanta

El quid de la fijación de precios basada en el valor es garantizar que el cliente esté satisfecho de haber pagado por lo que recibió. Dos clientes pueden pagar un precio diferente por el mismo trabajo. Pero no le pagan por su tiempo; te pagan por soluciones. Y esas soluciones valen más para algunos clientes que para otros. Está impulsado por la demanda de los clientes y su disposición a pagar. La estrategia se basa en tres componentes, que veremos ahora.

Lo que soportará su mercado

Considere los límites tanto de su mercado local (donde hace negocios) como de su mercado horizontal (lo que hace). Puede obtener granularidad y definir su mercado como 'diseños de logotipos personalizados para marcas de consumo'. Debe averiguar lo que su competencia está cobrando por un trabajo similar con clientes de tamaño similar. Entonces como haces esto?

  • Pedir : Te sorprenderá la cantidad de personas que te dirán
  • Vaya donde están los clientes : En lugar de establecer contactos con otros creativos, vaya a eventos para clientes y ferias comerciales y pregúnteles cuánto pagaron.
  • Involucrarse : Asista a conferencias, únase a asociaciones comerciales, participe en mesas redondas y hable sobre precios.
  • Monitor : Configure alertas para guías de precios y encuestas de precios para autónomos

Tu historial

Su experiencia pasada afectará la cantidad que puede cobrar. Si tiene una amplia experiencia con un tipo particular de cliente, tecnología o estilo de diseño, entonces entra en la categoría de 'experto'. Los expertos pueden cobrar más por sus servicios. Los clientes ven que contratarte significa que es más probable que obtengan resultados deseables.

Valor percibido

A menudo se le pedirá que detalle cómo su trabajo 'vale más' para el cliente que el trabajo de otros. Hay formas de cuantificar el valor, pero la mentalidad tiene que cambiar de lo que el cliente valora a que el cliente lo valore a usted y su experiencia. Esto significa que debe demostrar experiencia, competencia y capacidad para comprender rápidamente sus problemas.

05. Precio del paquete

El precio del paquete puede hacer que una empresa esté en funcionamiento, pero también puede hacer que sus servicios se consideren una mercancía. Poner sus precios al frente antes de analizar el problema del cliente pone sus necesidades (dinero) por encima de las de ellos (soluciones efectivas).

Ha eliminado la capacidad de encontrar puntos débiles y abordarlos directamente porque ha encajado su problema en su proceso. Si el precio de su paquete incluye descubrimiento y análisis, eso no será un problema tan grande.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de diferentes opciones de precios de paquetes:

  • Paquete de marca : Logotipo, sitio web y tarjetas de visita a un precio fijo
  • Personalización de plantillas : Temas de sitios web personalizados para WordPress
  • Talleres de consulta y tarifas diarias : Dirigido a público público o privado
  • Análisis o revisiones : Análisis de proyectos existentes a costo fijo, incluyendo informe.
  • Sesiones de fotos y videos : Cierta cantidad de disparos o tiempo

También puede ofrecer rangos de precios (por ejemplo, 'sitios web basados ​​en CMS oscilan entre $ 5,000 y $ 20,000') o considerar los costos mínimos del proyecto. 'Los proyectos comienzan en $ 10,000' indica que no aceptará proyectos de menos de $ 10,000.

06. Precios basados ​​en el rendimiento

Los precios basados ​​en el valor y los precios por rendimiento no son lo mismo, aquí está la diferencia

Los precios basados ​​en el valor y los precios por rendimiento no son lo mismo, aquí está la diferencia

La fijación de precios basada en el desempeño significa basar su tarifa en el desempeño de su trabajo. Debe lograr un resultado medible para su cliente, como mayores ingresos o mayor eficiencia. A menudo está vinculado a la analítica, por lo que es común con el diseño web o de aplicaciones, y con agencias de publicidad y expertos en SEO que pueden medir las impresiones en los medios.

Debe tener un contrato a prueba de balas con métricas claras y términos claros; si no tiene apoyo legal, no use este modelo. Puede resultar en relaciones de trabajo poderosas que alinean estrechamente los objetivos del comprador y los objetivos del vendedor, creando el vínculo definitivo entre usted y su cliente. Es casi imposible subestimarte, siempre que tus métricas estén alineadas.

07. Precios de las acciones

Es posible que le ofrezcan una participación en un negocio a cambio de su trabajo, ya sea en lugar de cualquier pago en efectivo o como una combinación de capital y un pago reducido en efectivo. Este enfoque es bueno para proyectos secundarios o compromisos pequeños, pero no si está renunciando a una gran cantidad de reservas en efectivo o clientes y necesita el dinero ahora.

El éxito depende de dónde se encuentre la empresa en el momento de su participación. Si no ha recibido ningún financiamiento externo, su propiedad podría diluirse una vez que lo reciba. Si es así, se le ofrecerá poca equidad, probablemente menos del 5 por ciento. Si la empresa cuenta con fondos pero no puede ofrecerle efectivo parcial, no vale la pena a menos que planee ir a trabajar allí a tiempo completo.

Resumen

El dinero puede ser complicado, pero no tiene por qué serlo. La clave es evitar emocionarse con los precios. No hay dos proyectos o clientes iguales, y tiene que haber un método para la locura. Cuanto antes controle su estrategia de precios, antes encontrará rentabilidad.

Artículos relacionados: